Comment Prédom vous aide

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Pour savoir où l’on va, il faut savoir où l’on est.

Photo des préférences comportementales, Prédom positionne explicitement nos modes d’action au travail, et plus spécifiquement d’argumentation et de management.

 

À la communication

 

 

Que vous apporte Prédom ? 

Une information précise sur :

  • Comment la personne aborde-t-elle la communication : Est-ce qu’elle informe ou communique ?
  • Comment la personne s’y prend pour convaincre : Va-t-elle plutôt démontrer, prouver, impliquer ou inspirer ?
  • Quels arguments la convainquent ?
  • Quels vocabulaire et structure de phrase elle utilise préférentiellement ?

Et en combinant ces données :

  • Comment identifier et convaincre chaque type de profil
  • Comment créer une communication complète pour un public varié

 

Au-delà de la lecture du profil, que nous dit (notamment) Prédom ?

  • A-t-elle besoin d’une communication abondante ou réduite ?
  • Est-elle sur un registre plutôt idéaliste (« il faudrait ») ou réaliste (« il faut ») ?
  • Communique-t-elle plutôt en mode distancié (« est-ce que le travail est fait ? ») ou proche (« avez-vous fait le travail ?»)
  • À-t-elle besoin pour être convaincue… et utilise-t-elle pour convaincre plutôt des faits ? des chiffres ? des idées ?
  • Comment identifier les préférences à travers le langage non verbal : nombre de gestes, amplitude des gestes, tonalité vocale ?

 

À la dynamisation d’équipe

 

 

Qu’apporte Prédom ?

Un diagnostic précis sur :

  • Comment fonctionne l’équipe : quels sont ses points forts et priorités opérationnelles ? Sur quels aspects elle sous-performe ?
  • Comment interagissent les membres de l’équipe : différences, oppositions, complémentarités.
  • Son rapport à l’humain, son implication dans la vie de l’entreprise
  • Comment la renforcer.

 

Au-delà de la lecture du profil,
que nous dit (notamment) Prédom ?

  • A-t-elle besoin d’une communication abondante ou réduite ?
  • Comment l’équipe procède au quotidien. Raisonne-t-elle plutôt par objectif ? par mission, par tâche ?
  • Où se situent les pertes de temps éventuelles ? dans la communication ? l’exécution ?
  • Dans son travail, travaille-t-elle plus en mode préventif ou curatif ?
  • Comment se déroulent les échanges : réunions formelles, informelles, les modes de communication sont privilégiés.
  • La nature des informations que l’équipe juge importantes : factuelles, chiffrées ? synthétiques ? concrètes et illustrées par l’exemple ?

 

Au management

 

 

Que vous apporte Prédom ?

 

  • Dans quelle proportion le manager pratique-t-il les styles de management : participatif ? leader ? directif ? accompagnant ?
  • Déléguer : délégation facile ? moins facile ? par objectif ? par contenu ?
  • Motiver : challenge ? émulation ? perspective ?
  • Définir des objectifs : plus facilement quanti ? quali ? plus facilement individuel ? de groupe ?
  • Organiser & animer une réunion : rapport aux horaires et des contenus ? quel niveau de participation requis ?
  • Rentabiliser : la rentabilité est-elle un moyen ? un but ? jusqu’où on met la pression sur ce critère ?
  • Gérer les conflits : doit-il faire l’objet d’une action en tout cas, ou seulement s’il nuit au rendement de l’équipe ?
  • Informer : comment circule l’info ? quel niveau d’organisation ?
  • Innover : meneur ? suiveur ? accompagnateur de l’innovation ?

 

Au-delà de la lecture du profil, que nous dit (notamment) Prédom ?

  • Son niveau d’implication dans la vie de l’équipe : coordination, conflits
  • Sa distance / proximité avec les membres de l’équipe
  • A-t-il l’esprit plutôt « organigramme » ou « réseau »
  • Raisonne-t-il « fonction » ou « mission » ?
  • Quel niveau d’initiative laisse-t-il à son équipe ?
  • Son rapport à l’efficacité ? à l’organisation ? son niveau d’écoute technique et humaine
  • Sa communication : il explique ? il implique ?

 

À la pédagogie

 

Que vous apporte Prédom ?

Dans quel mesure avons-nous un profil de

  • « Professeur » : expert du sujet, orienté « contenu »
  • « Praticien » : pratique, orienté « exercices »
  • « Animateur » : entrainant, orienté « participation »
  • « Théoricien » : décalé, orienté « compréhension »

 

Au-delà de la lecture du profil, que nous dit (notamment) Prédom ?

  • Comment concevons-nous le métier de formateur ? Est-on plutôt à l’aise pour préparer, animer ou suivre un module de formation ? L’attention est-elle plus portée sur les contenus ou le public ? À la théorie ou à la pratique ?
  • Comment progresser ?
    Le profil « Professeur », gagner en proximité
    Le profil « Praticien », gagner en hauteur de vue
    Le profil « Animateur », gagner en rigueur
    Le profil « Théoricien », gagner en réalisme
  • Comment couvrir les 4 moteurs d’apprentissage :
    apprendre, comprendre, s’imprégner, faire.
  • Construire une formation adaptée à tous les publics.

 

Au commercial

 

 

Que vous apporte Prédom ?

  • Entre les 6 arguments clés : Chiffres, Sécurité, Sympathie, Nouveauté, Confort, Originalité, quels sont ceux que nous préférons, voir sur-utilisons ? Et ceux que nous négligeons, voire ignorons.

 

Au-delà de la lecture du profil, que nous dit (notamment) Prédom ?

  • Comment identifier le profil de notre interlocuteur, et donc ses motivations d’achat : par le nombre et l’amplitude des gestes, par la modularité de la voix. Par sa syntaxe, par son vocabulaire.
  • Comment construire une argumentation complète.
  • Comment adapter notre vente à notre cible.

 

 

« Où aller ? » : question évidente !
« Comment y aller ? » : question complexe !
C’est pour éclairer la réponse que Prédom donne toute sa mesure.

 

Prédom nous dit :

 

1. Quels sont les moteurs de changement de la personne ?
Par exemple la recherche de performance, la crainte de l’immobilisme, ou encore le mieux être…
2. Quel distance la sépare de son objectif ?
Est-il proche ? lointain… voire très éloigné de ses préférences naturelles…
3. Quel est son rythme naturel d’évolution ?
Plutôt progressif, dans la durée, ou plus dynamique, dans l’intensité ? et dans quelle proportion ?
4. Comment construire notre relation avec elle ?
Sur la fiabilité ? l’enthousiasme ? la proximité ? la méthode… ?

 

Et avant tout, le profil Prédom est une excellente base de dialogue.


 

Qu’apporte Prédom ?

Le profil dresse un bilan de potentiel au-delà du bilan de compétences.

 

Au-delà de la lecture du profil, que nous dit (notamment) Prédom ?

Prédom met à jour les aspirations de l’individu, décèle les risques d’usure dans son poste actuel, fait émerger de nouvelles perspectives de développement professionnel. La carte indique les lignes d’évolution, les facteurs de frustration et d’épanouissement de l’individu.

 

Etant donné que Prédom est dédié au comportement, Il constitue une excellente boussole pour driver un coaching.


 

 

 

Qu’apporte Prédom ?

Une autre vision du candidat : comment il va aborder le poste.
Dans quelle mesure il adopte chacun de ces 8 comportements :

 

  • Approche « diagnostic remède »
  • Tableaux de bord, rentabilité
  • Structuration du quotidien
  • Souci de faire bien
  • Imprégnation, écoute
  • Intégration, partage
  • Prise de risques
  • Vision, sens de l’essentiel

 

Au-delà de la lecture du profil, que nous dit (notamment) Prédom ?

  • Jusqu’où il correspond au job description dans l’exercice du métier au quotidien ?
  • Une autre vision du candidat : comment il va s’intégrer à l’équipe ?
  • En quoi il est complémentaire des autres membres ?
  • jusqu’ou fonctionne-t-il comme les autres ?
  • Au-delà de ses compétences, qu’apporte-t-il à l’équipe ?